lunes, 25 de febrero de 2013

DEUDA PÚBLICA Y BENCHMARKING


Autor: Rafael Sancho, Director CEEI Talavera de la Reina-Toledo
DEUDA PÚBLICA

La Deuda Pública se conoce también, en ocasiones, cómo la Deuda Soberana, ya que con este concepto se conoce al conjunto de deudas que mantiene un ente público (país, comunidad autónoma…) frente a terceros, éstos pueden ser particulares u otros países.
Cabe decir que esta modalidad de deuda pública, en el caso español, es una política común a nivel del Gobierno Nacional, algo menos frecuente, en los gobiernos regionales, y prácticamente inutilizada en los gobiernos locales, quienes prefieren optar por acudir a entidades financieras.
Como hemos comentado, a través de la deuda pública los estados o cualquier otro ente público que la emita, consigue obtener fondos y recursos financieros para su territorio, para poder hacer frente a sus gastos e inversiones.Estos fondos se logran mediante la emisión de los llamados títulos de valores, y es el medio que se suele utilizar para conseguir dinero cuando se requiere por algún problema de tesorería, o para financiar operaciones o inversiones.
La compra de estos títulos de valores se realiza como cualquier producto financiero, es decir, se adquiere aportando un capital que se recuperará, más los intereses correspondientes, bien cierto es que estos intereses suelen ser algo bajos si los comparamos con otros productos financieros, pero a cambio suelen ser más seguros, es decir son operaciones con poco riesgo. En España la deuda pública emitida por el Estado Español se adquiere a través de las conocidas como Letras del Tesoro, Bonos y Obligaciones de tesoro.
Aprovecho para incidir en la idea de que la emisión de deuda pública, no significa que el Estado se encuentre en una mala situación económica, sino que se puede utilizar para hacer frente a nuevas inversiones (hospitales, carreteras, …) que van a redundar en una mejora en las condiciones de vida de sus habitantes.
Me gustaría finalmente, que pusierais en relación este término, con aquél del que hablábamos hace algunas semanas: prima de riesgo. Voy a trasladaros nuevamente un párrafo recogido en aquél artículo y que nos ayudará a entender los vínculos que hay entre ambos términos: “Para entender este concepto (Prima de riesgo) debemos recordar que todos los países se financian vendiendo deuda pública. La prima de riesgo mide la diferencia que hay entre los intereses que paga un país por su deuda pública a 10 años, en relación a los intereses que paga otro país de referencia en su zona, por su deuda pública a 10 años, éste último se considera un país estable y que goza de buena salud.”
BENCHMARKING
En nuestro lengua, día a día, se introducen nuevos vocablos procedentes de otras lenguas, en su mayoría términos procedentes del anglicismo, en esta ocasión vamos a hablar del Benchmarking, término que procede de Bench (banquillo, mesa) y mark (marca, señal). Si lo unimos benchmarking se podría entender como marca de calidad.
El benchmarking se ha convertido en una herramienta estratégica utilizada en el ámbito de las organizaciones empresariales, que se relaciona con la necesidad de encontrar y lograr de manera lo más rápida posible la mejora de la competitividad de nuestras empresas frente a las demás, y ¿Cómo se consigue? Comparando lo que hacemos y cómo lo hacemos en relación con lo que hacen y cómo lo hacen los mejores, y copiando sus métodos.
El benchmarking se puede realizar internamente, es decir, aprender de cómo resuelven sus problemas otros departamentos y aplicarlo como vía de resolución al resto de la empresa, o bien externamente, lo que viene a significar que aprendamos de otras empresas dentro o fuera de nuestro sector.
En ocasiones esta comparación se hace con empresas del mismo sector, para conocer o incluso, intercambiar información, siempre y cuando ambas partes obtengan un beneficio, y en otras ocasiones se realiza con empresas de otros sectores pero que pueden tener los mismos problemas que nosotros: gestión de cobros, necesidades de tesorería, logros comerciales…, estudiando sus técnicas y aplicándolas a nuestra empresa, es probable que logremos obtener mejores resultados.

jueves, 21 de febrero de 2013

“INNOVACIÓN COMERCIAL” NUEVO TALLER DE TRABAJO PARA EMPRENDEDORES Y EMPRESARIOS DE CEEI TALAVERA DE LA REINA - TOLEDO


 
Durante el Taller de Trabajo
La Fundación CEEI Talavera de la Reina – Toledo ha celebrado un nuevo Taller de Trabajo con una temática muy en boga hoy en día como es “Innovación Comercial: Como mejorar las ventas”, este taller se ha desarrollado en colaboración con Luis Miguel Valle, Director Gerente de la Agencia Hispanoamericana de Proyectos Internacionales.
                          
Esta actividad se ha dirigido a emprendedores y empresarios del entorno de nuestra ciudad, y su principal objetivo ha sido apoyar y fomentar las mejoras continuas en las capacidades comerciales de las pequeñas empresas.

A lo largo del taller se han puesto de relieve diversas cuestiones que han sido objeto de reflexión por parte del público asistente, cuestiones importantes que deben ser planteadas por todas las empresas, en un ejercicio necesario de reflexión cómo es la innovación o el valor añadido que aportan con su producto y/o servicio, la necesidad de eliminar lastres en momentos complicados como los actuales, la importancia de reflexionar de manera continua sobre cuestiones tan básicas como el saber porqué los clientes les compra a ellos y no a su competencia más directiva, y finalmente no olvidar que, aunque parezca difícil de entender hoy en día dada la situación actual por la que atravesamos, el precio no lo es todo en una operación comercial, hay otras cuestiones que los clientes tienen en cuenta y que pueden ser decisivas a la hora de realizar una operación comercial.
 
Al finalizar el taller, los emprendedores y empresarios asistentes al mismo han podido recibir asesoramiento individualizado, atendiendo a las características de cada una de las actividades empresariales presente en el evento, de esta manera, los empresarios han conseguido materializar en sus empresas y en su día a día, cada una de las cuestiones que se han planteado a lo largo de la ponencia previa, y salir con ideas claras aplicables a sus necesidades.

 

martes, 19 de febrero de 2013

VAN Y TIR


Autor: Rafael Sancho Zamora, Director Fundación CEEI Talavera de la Reina-Toledo
 
Cuando los emprendedores se acercan a CEEI Talavera de la Reina – Toledo porque tienen una idea de negocio y desean iniciar su actividad emprendedora, deben realizar un plan de empresa, y una parte importante de ese plan de empresa, que no la única, es el estudio de viabilidad económico-financiera, que nos indicará la viabilidad o no del proyecto a emprender, y su rentabilidad económica y financiera.

Cuando hablamos de iniciar una actividad emprendedora, ésta normalmente implica una inversión inicial, mayor o menor dependiendo del proyecto, y una rentabilidad que se desea recibir en un período más o menos estipulado de tiempo. Esta rentabilidad, en cualquier caso, debe ser mayor que la que se obtendría de invertir este capital en algún producto financiero seguro (letras y bonos del tesoro, acciones en empresas solventes seguras, …)

¿Y cómo se mide la viabilidad y rentabilidad de un proyecto, cuando éste aún no se ha iniciado? Aquí es donde entran en juego el VAN y el TIR, o lo que es lo mismo, el Valor Actual Neto y la Tasa Interna de Retorno. Ambos conceptos parten de la misma idea: estimar los flujos de caja que va a tener la empresa, esto quiere decir, ingresos menos gastos netos.

Es importante mencionar, que cuando queremos conocer la viabilidad y rentabilidad de un proyecto, hay otros aspectos importantes a analizar: la relación coste-beneficio, el importe a invertir y el tiempo que tardamos en recuperarlo, las exigencias normativas, …, pero estos dos conceptos de los que hemos hablado suelen ser el primer referente a estudiar. Nuestro objetivo no es estudiar su formulación matemática, porque resultaría muy complicada, sino entender qué nos aporta el estudio de cada uno de estos conceptos.

Vamos a intentar explicar ambos conceptos, para que si se desea emprender o invertir se conozca la utilidad de cada uno de ellos.

VAN:

El VAN, tal y como hemos comentado anteriormente, es el Valor Actual Neto, este valor se obtiene de medir los flujos de caja futuros del proyecto que queremos poner en marcha o en el que queremos invertir, descontando la inversión inicial que necesitamos. Si el resultado obtenido es positivo, en este caso el proyecto es viable.

Pero vamos a ahondar un poquito más en esta explicación, si lo que queremos es conocer si va a ser viable o no la inversión hay que tener en cuenta que a estos flujos de caja futuros que vamos a recibir tenemos que quitarles la tasa de interés que hubiéramos obtenido de haber invertido este capital en un producto financiero seguro. Si después de quitarles esta tasa de interés, le restamos la inversión que hemos realizado y el resultado sigue siendo positivo, está claro, que ganamos más dinero con este proyecto que invirtiendo en otros productos de renta fija, por lo tanto el proyecto es viable económicamente y puede resultarnos interesante la inversión en el mismo.
Esta misma idea se utiliza si alguien quiere comprarnos un negocio en funcionamiento, en ese caso medimos el VAN para conocer si es viable la venta en este momento.
TIR:
TIR, también hemos comentado, es la Tasa Interna de Retorno, y con este indicador lo que medimos es la rentabilidad del proyecto.
Al igual que ocurre con el VAN, cuanto más alto sea el TIR mayor rentabilidad vamos a obtener por el dinero invertido, esto quiere decir, que si tenemos un TIR alto obtendremos por la inversión un interés alto, que si lo miramos en relación a un producto financiero, hoy en día resulta muy difícil de conseguir teniendo en cuenta como se encuentra actualmente nuestro mercado financiero.
Si por el contrario el TIR es bajo o negativo, esto significa que la rentabilidad o los intereses a recibir por nuestra inversión van a ser muy bajos, por lo que seguramente nos resulte más rentable económicamente hablando, invertirlo en otra idea, o negocio o incluso, en algún otro producto financiero que nos dé una rentabilidad fija más alta.
Tal y como hemos comentado, estos dos conceptos, son los que se suelen tener en cuenta inicialmente para conocer la viabilidad y rentabilidad de los proyectos, y por tanto tenemos que saber su significado si queremos invertir en alguna idea de negocio.

 

lunes, 11 de febrero de 2013

Economía a las claras sobre PIB y el Branding

Autor: Rafael Sancho Zamora, Director Fundación CEEI Talavera de la Reina-Toledo


PIB:

Se puede decir abiertamente, que este es uno de los términos más utilizados en Economía, PIB son las siglas de un término mucho más amplio que es: Producto Interior Bruto.

El PIB es la medida para saber cómo de rico es un país, ya que a través de esta medida se calcula la actividad económica que se produce en el interior de un país, y aquí es donde se generan los dos términos necesarios para entender estas siglas: el primero es Interior, decimos interior porque sólo se tiene en cuenta la riqueza generada dentro del país, esto quiere decir, que si medimos el PIB de España valoraremos la actividad económica de un francés en España, pero no tendremos en cuenta la actividad que un español produce en Francia, porque en este último caso lo medirá Francia. Y en segundo lugar hablamos de Bruto, porque expresamos el valor monetario de la producción de los bienes y servicios de un país durante un determinado período de tiempo, en este caso un año, sin descontar los consumos que generamos. Pero hay que decir, que se excluyen actividades como la economía sumergida, o la producción y venta de bienes y servicio que están fuera de la ley (por ejemplo la venta de estupefacientes)

El PIB es un indicador que se inicia con cada ejercicio, esto quiere decir, que se pone en marcha el 1 de enero y finaliza el 31 de diciembre de cada año.

Pero debemos tener en cuenta que el PIB que realmente medimos y por el que descubrimos la riqueza o bienestar de nuestro país, es el PIB per cápita (PIB por cabeza) este PIB resulta de dividir el PIB de un país entre el número de habitantes del mismo.

Por ejemplo si hay un país con un PIB de 5.000 millones de euros y tuviese 2.500 habitantes (5.000 mill. / 2.500 = 2 mill de € / habitantes) sería un país con un alto poder adquisitivo, pero si tenemos un país con un PIB de 5.000 millones de euros y una población de 1 millón (5.000 mill. / 10 mill = 5.000 €/ habitantes), en este caso estaríamos hablando de un país con una considerable limitación en la capacidad adquisitiva de sus habitantes.

Este cálculo que hemos hecho anteriormente, es el que se realiza para comparar el nivel de bienestar entre países. Según los datos de la agencia comunitaria de estadística, Eurostar, el PIB por habitante de España, en 2011, se situó dos puntos porcentuales por debajo de la media de la Unión Europea, la U.E. tiene una media del 100% y España se situó en el 98%, lo que se traduce en una media de 23.100 euros en 2011.

BRANDING:

Es un anglicismo utilizado en marketing y con la que se hace referencia al proceso de crear y construir una marca (brand equity).

El branding lo que pretende en última instancia es ofrecer poder a la marca, como elemento diferenciador respecto a otros competidores, ya que en muchas ocasiones resulta prácticamente imposible diferenciarse por la calidad o los costes de los productos, por lo que según Tom Peter, Gurú del Marketing, la marca será lo que defina a las empresas, no el márketing o un logotipo, sino lo que queremos transmitir, contar, explicar de nuestra empresas a través de la marca y que será en definitiva la causa que llevará a comprar los productos de una u otra empresas, y ello porque, según Tom Peters, en el futuro la marca será más importante que los productos, porque será lo que transmita emociones en un mundo donde la tecnología lo inunda todo.

Todo esto, ¿no nos recuerda a la importancia que se está otorgando ahora a la Marca España?, ¿no estamos intentando vender nuestra historia, vivencias y emociones como España, para dar valor a nuestros productos? Quizás resulte que el branding de la Marca España es un recurso diferenciador para ofrecer valor y credibilidad a nuestro país.

Hay una modalidad hoy en día bastante utilizada que es el Branding Personal, y con este nos referimos a personas físicas que se han convertido en verdades marcas, desde un punto de vista publicitario. Así se puede hablar de: Steve Jobs, Guardiola, Mourinho o Barack Obama, son marcas personales que son referencias para muchas personas, y cuyas actividades o acciones no pasan inadvertidos a nadie, que generan dos sentimientos o de amor o de aversión, y esta es su clave de éxito, han creado una marca exitosa, que han posicionado y que ha provocado que la gente la identifique como propia o la rehúya. Así todos recordamos la famosa frase de Barack Obama: “Yes, we can”.

viernes, 8 de febrero de 2013

LA FUNDACIÓN CEEI TALAVERA DE LA REINA – TOLEDO PARTICIPA EN UNA JORNADA DE MOTIVACIÓN


La Fundación CEEI Talavera de la Reina – Toledo ha participado en jornada de motivación empresarial para los alumnos de la Universidad Pontificia de Comillas (Madrid) ICAI-ICADE.

La charla ha sido impartida por Carlos Martín, técnico de la Fundación CEEI Talavera de la Reina – Toledo y ha estado dirigida a alumnos de la Universidad Pontificia de Comillas. Los asistentes han sido estudiantes de Ingeniería en su último año de formación que comienzan a plantearse su futuro laboral y el emprendimiento como salida al mismo.

La materia impartida en la charla ha ido enfocada a guiar a los asistentes ante el emprendimiento de un negocio propio. También se les ha enseñado a hacer un Plan de Viabilidad Financiero y se les ha concienciado acerca de las subvenciones que se encuentran a su disposición a la hora de emprender un negocio o proyecto. Además, han recibido información sobre la Red de Business Angels GOBAN y las líneas de crédito y microcréditos disponibles para consolidar un negocio.

La Universidad Pontificia de Comillas viene trabajando desde hace tiempo en el fomento y expansión del emprendimiento, con el objetivo principal de impulsar los recursos disponibles que favorecen y contribuyen a la creación de empresas desde la Universidad.

Esta iniciativa abarca desde la difusión hasta la formación a través de diversas acciones de dinamización como jornadas de motivación emprendedora, encuentros con jóvenes emprendedores, Talleres de Creatividad, Seminarios de búsqueda de ideas de negocio, formación directiva y empresarial, y apoyo para la creación de empresas.

Los objetivos principales de la Fundación CEEI Talavera de la Reina – Toledo, es apoyar el autoempleo como salida profesional y la aplicación de nuevas tecnologías e innovación en las empresas. Por ello ha querido apoyar esta iniciativa de la Universidad de Comillas, difundiendo sus valores a través de la mencionada charla, con el fin de guiar los primeros pasos de cualquier emprendedor que esté interesado en optar por el autoempleo como salida profesional.

lunes, 4 de febrero de 2013

Déficit público y Outsourcing

Autor: Rafael Sancho Zamora, Director Fundación CEEI Talavera de la Reina-Toledo
En esta nueva entrega de la sección de “Economía a las claras”, vamos a tratar dos nuevos conceptos que aunque ya están perfectamente integrados en nuestro lenguaje, en ocasiones no se dispone de información suficiente que permita conocer el alcance real de su significado.
DEFICIT PÚBLICO
La palabra déficit viene del latín deficere, que se puede entender como “faltar”, es decir, significa la escasez de algo, ya sea un producto, un bien o un servicio. Es habitual escuchar frases como: “El servicio ha sido deficitario”, lo que implica que no se ha cubierta la expectativa que se tenía de él.
Pero si tratamos de trasladar este término al ámbito de la Administración General del Estado, es cuando hablamos de Déficit público, en términos muy sencillos es como decir que se tienen más gastos que ingresos, esto es, el Gobierno gasta más de lo que recibe como ingresos, lo que incide directamente en nuestra economía, ya que al gastar más de lo que posee se ve obligado a endeudarse para hacer frente a sus obligaciones.
España tiene aprobado para 2013 un límite de déficit público del 4,5% del Producto interior bruto (actualmente está en torno al 7%), lo que le va a exigir al Gobierno recortar gastos y aumentar ingresos, aquí aparece la primera dificultad, puesto que que estamos inmersos en una grave crisis económica, que provoca la situación contraria, esto es, un alza en los gastos destinados a protección social, y paralelamente una reducción de la recaudación derivada de impuestos, provocado por el menor consumo que hacen las familias, como consecuencia de la reducción de su capacidad económica.
El Gobierno Español para lograr una mejora de su “credibilidad mundial” debe realizar políticas tendentes a recortar el déficit, lo que significa intentar que se igualen los ingresos que recibe y los gastos que soporta, y evitar por tanto un exceso de endeudamiento, para que los inversores confíen más en nuestro país, lo que vincula este término a aquel que tratábamos hace unas semanas de “prima de riesgo”.
OUTSOURCING
Como siempre y para entender su significado más primario, vamos a decir que este término inglés traducido al castellano, significado externalización.
Esta primera aproximación ya nos acerca bastante al concepto de outsourcing empresarial, que ocurre cuando las empresas recurren a otros profesionales o empresas ajenas o externas para que ellas realicen determinados servicios.
Directa o indirectamente el outsourcing se ha venido produciendo desde siempre en la industria, pero el cambio del concepto de empresa ha llevado a un incremento de su importancia, he pasado desde el concepto de empresa tradicional que debía contar con todas las áreas necesarias para su funcionamiento (administración, ventas, recursos humanos, …), al concepto actual de empresas como pyme, donde todo el mundo hace de todo, con la menor carga de personal posible, lo que obliga a derivar determinadas labores, que no son esenciales para la empresa a terceros para que lo desarrollen, consiguiendo con ello una reducción de costes salariales y sobre todo una especialización en el trabajo que se desarrolla.