Parábola de "Papel en boca"

Cuenta una antigua leyenda que en la Edad Media un hombre honorable fue injustamente acusado de haber asesinado a una mujer.
En realidad, el verdadero asesino era una persona muy influyente del reino y por eso, desde el primer momento, se procuró buscar un chivo expiatorio para encubrir al culpable, así que el hombre honesto e inocente fue llevado a juicio, conociendo de antemano que tendría escasas o nulas oportunidades de escapar al terrible veredicto: ¡la horca!.
El juez cuidó, no obstante, de dar al juicio todo el aspecto de justicia, y por ello le dijo al acusado:
Conociendo tu fama de hombre justo y devoto del Señor vamos a dejar en manos de Él tu destino. Vamos a escribir en dos papeles separados las palabras culpable o inocente. Tú escogerás una y será la mano de Dios la que decida tu destino.
Por supuesto, los manejos corruptos habían escrito en los dos papeles la palabra 'CULPABLE', y la pobre víctima, aún sin conocer los detalles, se daba cuenta de que el sistema propuesto era una trampa.
No había escapatoria.
El juez conminó al hombre a tomar uno de los papeles doblados.
El hombre respiró profundamente, quedó en silencio por unos segundos, con los ojos cerrados y, cuando la sala comenzaba a impacientarse, abrió los ojos y con una extraña sonrisa hizo su elección: tomó uno de los papeles y, llevándolo a su boca, ¡se lo tragó rápidamente!
Sorprendidos e indignados, los presentes protestaron airadamente:
-¿Pero qué hizo? Y ahora, ¿cómo vamos a saber el veredicto?"
Es muy sencillo -respondió el hombre-. Es cuestión de leer el papel que queda y sabremos lo que decía el que yo elegí.
Con rezongos y enojo mal disimulado debieron liberar al acusado y jamás volvieron a molestarlo.
Cuando todo parezca perdido, usa la imaginación.
"En los momentos de crisis, sólo la imaginación es más importante que el conocimiento". Albert Einstein

Pymes competitivas e innovadoras

El próximo jueves, día 16 de diciembre de 2010, tendrá lugar en la Fundación CEEI la jornada “Cómo conseguir incentivar a la I+D+i en nuestra empresa”, organizada por CEEI Talavera de la Reina-Toledo, con la colaboración del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, ANCES, Junta de Comunidades de Castilla La Mancha, Fondo Europeo de Desarrollo Regional, Estudio de Abogados Martín-Villa y Pulchra innovación Asesores Fiscales I+D+i.

Esta actividad está dirigida a empresas y emprendedores de la provincia de Toledo que estén realizando o estén interesados en realizar actividades para el fomento de la I+D+i en sus empresas, Centros Tecnológicos y agentes del Sistema de Innovación de la provincia de Toledo.

La jornada se desarrollará desde las 10:00 hasta las 12:30h. aproximadamente.

Los objetivos que se persiguen con la realización de esta jornada consisten en proporcionar servicios para el fomento de la tecnología, la internacionalización, la gestión energéticamente eficaz y la gestión de la innovación, como ejes fundamentales de la competitividad de las empresas.
- Mediante asistencias técnicas a cargo de empresas consultoras de primer nivel.
- Sin coste alguno para la empresa (100% financiados).
- En colaboración con agentes públicos de la Administración Central, Autonómicos o Centrales.
- Involucrando a asociaciones empresariales y agentes privados.

El programa de la jornada es el siguiente:

- 10:00 horas. Inauguración

- 10:15 horas. ¿Qué financiación pública existe par la I+D+i?
D. Juan Antonio Magán, Jefe de Servicio de la Consejería de Educación de la Junta de Cmunidades de CLM
- 10:45 horas. Incentivos fiscales a la I+D+i
Estudio de Abogados Martín Villa
- 11:45 horas. Mesa redonda con ejemplos empresariales o explicación práctica sobre cómo aplicar incentivos fiscales a la I+D+i

- 12:00 horas. ¿Desea saber si su empresa es susceptible de recibir incentivos fiscales a la I+D+i?
Pulchra innovación Asesores Fiscales I+D+i realizarán consultorías individualizadas a todas las empresas asistentes que tengan interés en la materia, realizando un autodiagnóstico inicial.

A través de esta jornada, CEEI Talavera de la Reina-Toledo se acerca a la problemática actual a la que se enfrentan multitud de emprendedores, acercándoles las herramientas y ayudas que pueden utilizar a su favor para favorecer su situación y obtener beneficios.

V Premio Innueva para Grupo Akro y X Talent Pool en CEEI Talavera de la Reina-Toledo

El Centro Europeo de Empresas e Innovación de Talavera de la Reina – Toledo otorgó ayer la V Edición del Premio Innueva, que consiste en la entrega de un premio en metálico y el derecho de uso de la Marca Innueva como ejemplo de empresa innovadora. Con esta distinción se pretende fomentar e incentivar todas aquellas iniciativas empresariales que contribuyan para que nuestra provincia esté a la vanguardia en innovación.

En esta ocasión, la empresa ganadora ha sido Grupo Akro, que ha demostrado ser un proyecto empresarial innovador en su concepción de la salud al unificar una propuesta terapéutica combinada en la que se aúnan prevención y curación.

El acto fue presidido por D. Rafael Sancho, Director de CEEI Talavera de la Reina-Toledo; D. Ignacio Felpeto, Director general de Promoción Empresarial de la JCCM y D. Francisco Martínez, Patrocinador del Premio Innueva. Recogieron el Premio Innueva Dña. Marta Yuste y D. Ángel García, como Directores de Grupo Akro.

Tras el acto de entrega de la V edición del Premio Innueva, se procedió a celebrar el X Encuentro Talent Pool. El Talent Pool consiste en un encuentro entre un grupo de expertos de instituciones públicas y empresas privadas de reconocido prestigio en diferentes materias, y emprendedores del vivero de empresas. Algunos miembros del Talent Pool son la UCLM, Barrabés.biz, Bodegas Martúe La Guardia, Delaviuda, Dosnueve, EOI e Iberdrola.

Para la ocasión se contó con la ponencia de D. José María Cardona, Doctor Ingeniero ICAI, Graduado en Ciencias Empresariales y Máster ICADE, y experto en Dirección y Desarrollo de Liderazgo. Del Miedo a la Confianza, ¡Desarróllese como Directivo!, uno de sus libros de más éxito, fue el tema central del Talent Pool, donde expuso las claves para fortalecer la empresa con comunicación, liderazgo e innovación internas.

Tras la ponencia de D. José María, el Grupo de Expertos y los Emprendedores pudieron interactuar en torno al tema central de la ponencia, intercambiando experiencias y opiniones propias. Así, los emprendedores expresaron algunas dudas y los expertos les ayudaron con su ejemplo y su know-how. Del mismo modo, D. José María Cardona respondió a las cuestiones e intereses más específicos que surgieron tras su ponencia.

Jornada Motivación Emprendedora en el CEU de Talavera de la Reina

Ayer, día 25 de noviembre, se impartió en el Centro de Estudios Universitarios de Talavera de la Reina una Jornada de Motivación Emprendedora, organizada por UCLM Emprende con la colaboración de la Fundación CEEI Talavera de la Reina-Toledo. El acto fue inaugurado por D. Pedro Jiménez, Director del CEU de Talavera de la Reina.

Esta jornada está dirigida a estudiantes de cualquier titulación de la Universidad de Castilla La Mancha, interesados en la formación y la capacitación para la puesta en marcha de ideas de negocio.

En el transcurso del acto tuvo lugar una Mesa Redonda de Emprendedores, en la cual participaron los siguientes emprendedores: D. Ángel Sánchez, de Novadat Telecom; D. David Trancón y D. José Manuel Rejón, ambos de Alpeso Publicidad; y D. Arturo Alonso, de ACC Consultores. Gracias al ejemplo de estos cuatro emprendedores los estudiantes asistentes a la jornada pudieron comprobar que la realización de un sueño empresarial es un hecho factible, al alcance de cualquier persona competitiva, con ambiciones profesionales y con mucha ilusión, como ingredientes primordiales. Está claro que la mejor forma de educar es con el ejemplo, por lo que esta jornada genera resultados fructíferos al exponerles a los alumnos en situación próxima al mundo laboral, ejemplos de personas que hace tan solo unos años estaban en situaciones similares a las suyas.

Además, se dejó constancia de que cuentan con el apoyo y asesoramiento por parte del Centro Europeo de Empresas e Innovación de Talavera de la Reina-Toledo, para ayudarles en el planteamiento de cualquier idea emprendedora, así como de informarles sobre ayudas y subvenciones que encontrarán a su alcance.

Tras una pausa, D. Antonio Sánchez Migallón, Director de SEC Alta Formación, trató en profundidad el tema de la motivación emprendedora y la creación de empresas, de manera que los estudiantes pudieron resolver sus dudas sobre este ámbito. De esta manera finalizó una jornada enriquecedora para los jóvenes universitarios, que son los futuros empresarios de Castilla La Mancha.

Los CEEIs castellano-manchegos forman a emprendedores para captar inversión externa

El pasado martes, día 16 de noviembre, la RED GOBAN de Castilla La Mancha (Red de Business Angels de Castilla La Mancha) celebró junto a doce empresarios de nuestra región, la Venture Academy que ha desarrollado GOBAN en Castilla La Mancha, esta vez en Toledo. En esta ocasión se han formado a doce emprendedores de la región que han aprendido a presentar sus proyectos empresariales ante inversores, de una manera eficaz.

El acto de presentación de la Venture Academy contó con la presencia de D. Ignacio Felpeto, D. G. de Promoción Empresarial y Comercio de la Consejería de Economía y Hacienda; D. Jorge Moreno, Director de Factoría de Emprendedores; D. Rafael Sancho, Director de CEEI Talavera de la Reina – Toledo; y D. Angel Prieto, Director de GOBAN CLM.

Business Angels denomina a un grupo de personas con amplia experiencia profesional y prestigio en el mundo económico, interesados en invertir en proyectos empresariales con un potencial de desarrollo elevado. Su objetivo es, por una parte, facilitar financiación para estos proyectos; y por otra, aportar la experiencia y red de contactos del inversor (Business Angel).

Tras esta primera jornada, tuvo lugar ayer, día 17, el Foro de Inversión. En él, los seis proyectos mejor preparados elegidos el día previo, tuvieron la oportunidad de presentar su proyecto empresarial ante un grupo de Business Angels de Castilla La Mancha, donde su principal intención es invertir en proyectos ambiciosos y que se vayan a poner en marcha o consolidar en nuestra región. Desde GOBAN ya se ha apoyado a emprendedores de nuestra región en la obtención de cerca de 2.000.000 € para la financiación de sus proyectos empresariales.

Con motivo de estas jornadas queremos felicitar la intención de multitud de emprendedores, que aún necesitando de financiación externa, siguen buscando nuevos métodos y líneas de ayuda para poner en marcha sus proyectos empresariales y conseguir realizar así su sueño. Desde el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Talavera de la Reina-Toledo seguimos colaborando en esta tarea, aportando nuestras herramientas a todo emprendedor de la provincia que necesite de ellas.

Mi empresa funciona favorablemente. Y ahora ¿qué?

Somos conscientes de la buena opción que nos ofrece la decisión de emprender un negocio propio. El post de hoy va enfocado hacia el punto de vista de una empresa consolidada, que ya pasó la fase de inicio de actividad empresarial y que aparentemente, por el momento, está satisfecha con su situación actual: obtiene beneficios positivos, cuenta con una clientela determinada, tiene una buena reputación en su provincia, etc.

Y ahora, ¿qué ha de hacer?
A continuación recopilamos 5 puntos que no hay que olvidar ni aún cuando la situación es favorable:

1º Renovar nuestra imagen corporativa. Antes de atender a nuestra imagen más novedosa (online), debemos tener clara nuestra imagen más directa para poder “refrescarla”, como es la que incide en las 4Ps tradicionales de nuestro marketing mix: nuestro producto, nuestra política de precios, nuestra comunicación (incluyendo, por supuesto, la incluida en página web, redes sociales, blog corporativo…) y nuestra distribución o emplazamiento. Siempre es positivo sorprender al cliente, sin sobrepasar unos límites, los cuales los debemos averiguar nosotros y estar muy pendientes de ellos, pues se actualizan con frecuencia.

2º Revisar nuestra página web. No nos referimos a cambios drásticos ni completamente extremos, simplemente algunas novedades en el diseño y la imagen que ofrecemos mediante nuestra web. Ten en cuenta que los clientes se aburren de observar siempre lo mismo, y no cuesta hacer pequeños cambios de imagen, siempre que no despiste a los usuarios.

3º Tener repercusión en redes sociales. Constituyen el boom del siglo XXI, herramientas a nuestro favor para acercarnos a un público que mediante métodos tradicionales nos implicaría en un aumento impactante de tiempo, coste y trabajo. Aún así, no basta con registrarse en varias redes, sino en significar un referente de apoyo a otros usuarios. En resumen, es preferible estar presente sólo en una red y tener un posicionamiento exitoso en ella, que estar presente en muchas y no aportar nada a nuestros posibles clientes o socios. Si descuidamos nuestra presencia en la web 2.0, sufriremos el efecto contrario al que queremos conseguir. Asimismo, podemos observar más fácilmente las carencias que observan en nuestros competidores sus respectivos clientes y ofrecer aquello que los demás no hacen, como puede ser promociones, regalos, eventos, etc. Una red social que refleja muy bien las opiniones de los clientes es Twitter. Lo que nunca aconsejaremos es involucrarse en una guerra de precios, que nunca llega a buen fin y perjudica al mercado a plazo medio.

4º No descuidar nuestros RRHH. Aunque la empresa funcione bien en principio con una determinada plantilla, si no mantenemos un contacto directo con ella, iremos deteriorando inevitablemente los valores que nos unían al comienzo. En cambio, si contagiamos un ambiente familiar, comprometido e igualitario, se beneficiará tanto a la empresa, como al directivo y a los trabajadores. Al mismo tiempo, se pueden mejorar los RRHH en tres líneas diferentes:
- Como hemos comentado, a través del mantenimiento de los valores que acabamos de mencionar.
- Formando a nuestros equipos para que adquieran nuevas capacidades y mejoren las que tienen.
- Dinamizar y refrescar la plantilla, pudiendo barajar opciones como la contratación durante algunos meses de técnicos, creativos o becarios.

5º Replantear nuestro plan de empresa. El plan de empresa es un documento que toda empresa elabora al comienzo de su actividad, pero que, por desgracia, muchas se olvidan de volverlo a realizar una vez pasan unos años y el negocio se consolida. Realizándolo de nuevo, nos daremos cuenta de las carencias y fortalezas que tenemos, así como nuevas oportunidades que antes no divisábamos o no estaban a nuestro alcance. Igualmente cabe la posibilidad de levantar la vista al frente y aumentar nuestros horizontes de actividad, divisando nuevos mercados en los que poder entrar.

Es imprescindible la revisión de estos cinco puntos (como mínimo) en el transcurso de los años de cualquier actividad empresarial. Para ello, mantendremos una mente abierta e innovadora, que esté dispuesta a realizar cambios y a experimentar en los esquemas de la organización, siempre con el fin último de mejorar nuestra situación empresarial.

"REINVENTANDO LA COMUNICACIÓN A TRAVÉS DE LAS 2.0", por Rafael Sancho Zamora

Una red social/profesional es ese concepto que escuchamos tantas veces todos los días, el cual marca la diferencia entre la comunicación tradicional y la comunicación más actual (2.0). Fortalece sus brazos asombrosamente a medida que tiene lugar una rápida acción de marketing viral en el transcurso cotidiano de cualquier actividad empresarial, social o personal.

Recientemente han llegado a mis manos diversas publicaciones que mantienen como fondo principal el proceso de comunicación que tiene lugar dentro de un campo de trabajo virtual y el nuevo ecosistema en el que las personas implicadas se relacionan, así como los roles que éstas juegan. Una de las conclusiones que más gratamente me ha sorprendido se centra en la importancia que la tecnología implicada en estos procesos ejerce a la hora de fomentar la interacción social entre los miembros de la comunicación.

En el año 2004, con el nacimiento de la red social Facebook, se originó este nuevo proceso de comunicación basado en las nuevas tecnologías. Su aceptación fue tal, que año tras año como mínimo se duplican sus usuarios, alcanzándose una cifra de 350 millones de usuarios en el pasado año 2009, de los cuales, aproximadamente 8 millones corresponden a España. La comparación con otros medios de comunicación tradicionales es vertiginosa si tenemos en cuenta que, por ejemplo, la radio tardó 38 años en conseguir 50 millones de usuarios. Aún hay más, actualmente tres de los cuatro términos más buscados en internet son nombres de redes sociales.

Dentro de la red social Facebook, al igual que en otras muchas, se origina una tremenda acción de lo que denominamos “Pegamento social”, fruto de la sensación de arropamiento que nos invade al compartir experiencias y emociones con otras personas semejantes, que además nos consuelan en el momento en que lo necesitamos y acudimos a ellas como si de un verdadero amigo se tratase.

Precisamente esto, las nuevas concepciones que añadimos a los significados de varios términos, son el espejo de una onda expansiva a favor de las relaciones 2.0., uno de los principales beneficios viene dado porque estas redes facilitan el mantener contacto con personas de muy distintos ámbitos profesionales y sociales, fomentando con ello las interrelaciones, además de permitir abrir vías de comunicación o incluso, de negocio, siempre bajo el paraguas de “amigos en la red”. Realmente, el concepto de amistad se ha extendido hasta englobar en él a un grupo de personas con las que hemos coincidido dentro de un espacio virtual determinado, que en verdad no son más que compañeros de red. Si consideramos amistad a este tipo de relación, es evidente que la intimidad, aunque intentemos restringirla, disminuye considerablemente, pues exponemos una cantidad de información personal dentro de estas redes que no ofrecemos al mismo nivel de confianza en el transcurso de una relación “cara a cara”.

Tras este nuevo matiz en los términos, las empresas no tardaron en darse cuenta de la enorme oportunidad que la comunicación 2.0 les brindaba. Para ellos, estas relaciones online se tradujeron en networking, el cual es mucho más fácil de implantarse hoy en día, dado el vínculo de prescripción-confianza que tiene lugar entre los componentes de las redes sociales.

En particular, dentro de esta reciente actualización de vocabulario, hay ciertos términos que habría que destacar, entre ellos la inclusión del término: “prosumer” (producer + consumer). Este es un término acuñado en 1980 por Alvin Toffler, futurólogo. Pero ya en 1972, Marshall McLuhan y Barrington Nevitt, en la publicación Take Today, predijeron su significado al afirmar que la tecnología electrónica permite al consumidor ser productor de información a la vez. Quizás esta sea la clave de las redes sociales, que hacen posible que una persona se comunique dando y recibiendo a partes iguales, por lo que el beneficio es mutuo; al contrario que en la comunicación 1.0, donde los consumidores no participan aportando su información y solamente la absorben.

Solamente hemos mencionado un conjunto de novedades indiscutibles dentro de las 2.0, pero todos somos conscientes de que esta onda se ha expandido a tal velocidad que ha empujado, ya no sólo a las empresas, sino también a aquellas personas que forman parte de la sociedad actual, hacia una era de progreso, evolución, relación y comunicación, que demasiado dista del concepto de relación que no hace mucho nos rondaba la mente. Como muestra de tal expansión, cabe indicar que si comparamos los usuarios de Facebook con los habitantes de un país, Facebook sería el cuarto país más poblado, por delante de Indonesia y Brasil.

En definitiva, lo que pretendo con este artículo es reflexionar, sobre el entorno que nos rodea actualmente, y los valores y principios de marketing y comunicación que rigen hoy en día el mercado. Algo en lo que está inmerso el 80% de los internautas y que está revolucionando hasta los pilares de las empresas más tradicionales del mundo, debe de beneficiar enormemente a quienes se alíen a ello adecuadamente, la cuestión es buscar y encontrar el camino que nos lleve a ese progreso.

“Internet es positivo porque nos une, nos conecta, el estar conectados nos prolonga la vida y no solamente añade años a la vida, sino vida a los años” Luis Rojas Marcos (Psiquiatra)